Restrukturierung und Sanierung
Ausgangssituation
Das Unternehmen überzeugt mit intelligenten, benutzerfreundlichen Lösungen auf höchstem technischem Niveau, abgesichert durch Patente und den ständigen Austausch mit internationalen Experten, Universitäten und Fachverbänden: Angefangen bei Flach- und Isolierglas über variantenreiche Interieurs, mehrfach ausgezeichnete Schiebe- und Haltesysteme sowie filigrane Glas-Trennwand-Systeme und -Türen bis hin zu DIBt-geprüften Glasgeländern und konstruktivem Glasbau. Das Besondere: maximaler Glaseinsatz bei minimalem Konstruktionsanteil. Heute ist das Familienunternehmen an zwei Standorten in Österreich einer der führenden Glasbe- und -verarbeiter.
Aufgrund der Ertragssituation, musste an beiden Standorten eine umfassende Reorganisation durchgeführt werden.
Basisdaten zum Auftraggeber:
Einsatzort:
AT
Branche:
Glasverarbeitende Industrie
Betriebsgegenstand:
Produktion und Entwicklung von Flach- und Isolierglas, Glasgeländer, Fassaden und konstruktiver Glasbau
Umsatzzahl:
40 Mio
Mitarbeiterzahl:
ca. 300
Aufgaben:
Hauptaufgabe:
Reorganisation der beiden Unternehmensstandorte
Teilaufgabe 1:
Durchführung einer Einkaufsoffensive
Teilaufgabe 2:
Positionierung eines neuen, zweiten Standortes
Maßnahmen
- Vollumfängliche Reorganisation von defizitären Werken
- Erstellung eines Sanierungsplanes und Verabschiedung per Gesellschafterbeschluss
- Erstellung des Geschäftsplanes und Budgets
- Sicherstellung der Liquidität
- Durchforstung des Portfolios und Eliminierung der defizitären Segmente
- Einführung einer Projektkalkulation
- Karenzierung der beiden Geschäftsführer
- Aubau einer neuen Managementstruktur
- Einführung von Steuerungs- und Planungsabläufen für Vertrieb und Produktion (SIOP Sales-Inventory-Operation-Planning)
- Implementierung einer SCM Organisation
- Durchführung einer Einkaufsoffensive
- Einführung einer umfänglichen Marketingabteilung (4P)
- Erstellung eines neuen Kommunikationskonzeptes und einer Vertriebsstrategie
- Regelmäßige Abstimmung mit den Gesellschaftern
Ergebnisse
- Herstellung eines stabilen Fortbestandes
- Eliminierung der defizitären Produktbereiche und Prozesse
- Implementierung eines neuen Managements (Geschäftsführung, Marketingleitung, Leitung-SCM, Leitung Projekte inkl. Controlling)
- Einsparung von 10% im Einkauf durch Einkaufsoffensive und Entwicklung der EK-Mannschaft
- Aufteilung der Vertriebsagenden nach dem Portfolio (Groß/Projektgeschäft, Commodities)
- 100% Einbindung des neuen Standortes in die Geschäftsentwicklung
Besondere Herausforderungen
- Massive Veränderung der Parität des CHF zum EUR und die monetären Auswirkungen durch den großen Anteil des Absatzmarktes Schweiz
- Doppelstruktur durch Doppelführung der zwei Hauptgesellschafter als Geschäftsführer